重庆仕迪握手明基 明基显示器代理变更

　　渠道畅通，方能灌溉四周。从古至今,这都是不二的法则。在现代IT业内，产品的销售渠道已是十分重要，只有形成了四通八达的分销网络，我们的产品才会在市场中显现出强劲的势头。当然，这并不是简单地停留在基础建设，更重要的是维护、引路、协作。在提倡渠道扁平化的今天，许多厂家在选择代理时都会采取双管齐下甚至百花齐放的战略。诚然，这样会使渠道流通得更顺畅，但各路分销商赖以生存的价格优势却很难保证了。

　　在长期的实践中，厂家将扁平化的论调唱得越来越高亢，不管是实力超群，还是赶鸭子上架，给予代理商足够的磨合时间便成了扁平化的过河卒。重庆的IT市场向来有别于国内其它地方，几大经销商的垄断使得重庆的渠道一直都还相安无事，但今年的市场却有了几分异动。

　　正当LG处于动乱之际，明基也开始了本地市场代理的重组。作为一个市场点名率较高的品牌，明基为什么会在成熟的渠道面前易主？带着这个疑问，记者走访了相关人士。

仕迪握手明基

　　作为明基(BenQ)显示器的总代理新任，仕迪电脑公司在较早前举行了简短的媒体发布会。与会人员除了仕迪高层与各大媒体以外，我们还看到了明基西南地区的总经理王旭泰先生等相关负责人。会议很平淡，反而是会后两家的合影颇为引人注意。上周，记者带着满腹的疑问再次前往仕迪电脑位于高创锦业的总部。

　　作为重庆市场的老牌经销商之一，仕迪一直处于缺少主流品牌显示器的尴尬境地。仕迪曾是优派的代理商，在与优派分手后，仕迪还曾做过MAYA、ENVISION显示器，但似乎一直都不太理想。没有自身的品牌对于仕迪来说，可谓巧妇难为无米之炊。理所当然，当商达电脑携手LG而放弃明基之后，仕迪接下了明基在重庆市场的代理权，“当时明基也正在市场寻找代理商，我们的商谈并没有把战线拉得很长，很短的时间就敲定了，总之一切都是非常顺利。”从仕迪经理刘华口中得知，明基在产品规划上和仕迪不谋而合，明基看中的正是仕迪强大的渠道分销网络，这也是仕迪的优势所在。就产品销售而言，自耗量再大也敌不过出色的渠道分销体系。试想一下，健全的网络平台如同自己伸长的触角，其范围更广、影响更大，而渠道的魅力正在于此。“本来渠道就是我们的优势，几十家的二级经销商都是我们一点一滴积累下来的，加上商达原有的渠道建设，相信明基今后的渠道会更加完善。”刘华如是说。

　　而明基方面，也给予仕迪一定的缓冲期，初期在量方面并没有硬行的规定。“这毕竟是一个循序渐进的过程，到年底才会有一些要求。”从明基重庆办事处了解到，他们十分看好与仕迪的这次合作，在后续上也会有大力的支持。从明基反馈的信息我们可以看出，今年明基似乎野心勃勃，将液晶显示器作为支柱产业的明基，不管是多元化的发展还是纵向的延伸，都会将液晶面板贯穿始终，这已成为明基飞速发展的制高点，所以扩大市场份额成为明基的当务之急。