AMD如缕春风需求强劲 重庆商家百花奇放

　　芯片厂商AMD在本月上旬公布了第三季度的财务报告，从显示的数据来看，由于芯片需求的强劲走势，AMD在第三季度的利润增长了73%，该数据更超过了华尔街分析师们的预测。

　　一直以来，处理器市场之争从来没有停止过，作为老大哥的Intel在遇上AMD后，一度用强劲的市场拉力打压对手，但在基于64位平台处理器的研发上，Intel却略显疲态，价格战成了阻止AMD销售增长最直接的途径。

　　AMD的高速成长离不开它的策略。在重庆市场上，一年多前的AMD处于曝光度不够，市场推广也十分不到位的局面。在找准自己定位之后，AMD很好地展开了“农村包围城市”的渠道深挖。从中小型经销商入手，逐渐带动市场人气，百花齐放的渠道建设也由此拉开了序幕。

　　金岩电脑是本地市场一家中小型经销商，在依靠AMD强大的后盾下，现在可谓发展得有声有色，老板老孔也成了业内比较知名的人士。作为发烧友的他，与AMD的定位不谋而合。当狂热的爱好转变成事业的时候，工作也有了动力。与金岩一样，AMD还看准了市场发展潜力不错的几家经销商。随着东正、心一等同级别经销商的加入，AMD在重庆市场的分销体系也从原来的独身草莽发展成了如今的多军种联合。

　　AMD当时的策略也是很多行业内外厂商所采用的方式，从中小型商家入手，再过渡到大中型商家，这也是撼动Intel市场霸主地位的一种直接且行之有效的办法。时隔一年，他们看到了丰收的果实，得益于AMD 64位处理器的上市，AMD第一次将Intel甩在了后面。Scoket 754、Scoket 939的旺销，着实让叱咤风云的Intel有些犯难，在紧急出台高低端64位处理器平台后，第一仗以AMD的胜利而收场。

从技术创新到资源整合

　　每次从石桥铺赛博数码广场后门路过的时候，清洁车里大多会看到满满的绿色包装盒，AMD在市场的走俏让其它商家看到了合作的机会。四维电脑、仕迪电脑等本地知名兼容机商的加入壮大了AMD军团的队伍，而AMD分销体系也从原来的多军纵深作战完成了向集团军的演变。分销、自耗的组合实现了AMD在重庆市场的立足。而2005年的网吧市场更是如沐春风，64位平台的上马让AMD在新战场得到了叫板Intel的机会。三箭齐发的AMD变得自信起来，现在我们在卖场内外都可以看到AMD的形象广告，绿色战旗飘扬在电脑城各个地方，甚至在每个经销商的门前，不到半平米的地方都能看到贴有AMD 64位的标识。

　　相关人士为我们分析了其中的缘故。抓紧形象建设，落实定期培训是经销商看重AMD潜力的原因之一，与此同时AMD给予渠道体系内商家共赢的理念，迅速让商家成长起来。多个分销体系的各自为阵，促成了AMD渠道大家族的齐头并进。作为一家注重细节的公司，AMD很好地整合了众多商家的优势，在取长补短的同时，发挥自己的长处。战略、胆识和气魄只是一个方面，仅仅有这些只能算是一介武夫，在竞争日趋激烈的今天，是肯定不能赢得最后胜利的，技术优势、资源整合成就了AMD今天的伟业。

　　后记：看到这里，自己越发觉得像一篇枪稿，其实AMD的优势不用我多说，熟不熟悉IT行业的朋友都应该有所闻，但AMD在近期的高速成长时期却再一次向我们展示了断层。缺货成了经销商、消费者心底永远的痛。有人说这是一种营销手段，适当的控制有利于产品的成长。可在商言商，有谁又会放着白花花的银子不赚呢？这是其一。其二，Intel对于IPP的支持是AMD难以望其项背的，正因为这样，有些商家作为AMD合作伙伴的同时，更不会放弃Intel IPP的地位，谁都知道那一个比火柴盒还小的标识值多少钱，如果两者任选其一，AMD将会遇上比缺货还尴尬的局面。

　　末了，有消息称AMD在明年将加大对经销商的支持力度，看来，激烈的商战即将上演。