风萧萧兮忆水寒，思昔日杀敌英雄，看今朝失魂君臣。本人无意在此拽文，但近日在某论坛看到的一则消息，的确让人震惊：“三联被砍，升技渠道就剩成冠和汇星，三联虽然批发不行，但是自耗的量蛮大的，每月600片轻松啊，现在升技在重庆的销量刷刷地掉啊!”刷刷地掉，这个形容有点夸张，但足以吸引众人的目光，可事实究竟如何?是否如知情人士所说悲怆不已，还是另有其它隐情呢?为一探究竟，记者也专程采访了升技重庆驻地业务代表、三联电脑、成冠电脑、汇星电脑四位事件主角。
野史：代理三方各执一词
成冠电脑作为升技主板在重庆的元老级部队，代理时间6年有余，这6年来成冠也是一直不离不弃。面对此次的传闻，成冠电脑产品经理黄莉告诉记者：“升技这次的确有调整，按照几家公司的侧重点不一样，成冠电脑与汇星电脑在升技重庆渠道中采用分销为主、自耗为辅的模式，而三联电脑主要是自耗的方式。”按成冠电脑的意思，三联此次并没有被踢出局，只是在升技渠道布局的策略中有了新的变化，那为何会有此番变化?黄莉告诉记者：“三家之前共同分销升技主板，难免会出现产品定价上的不统一，恶性的竞争直接导致经销商的回利率降低，与其这样，不如有的放矢，分工细致。”
汇星电脑作为升技主板去年的生力军，从一开始的不起眼到现在的销量遥遥领先，可见其分销能力的庞大。记者在联系到汇星产品经理潘仁忠后得知：“汇星在区县和网吧单的能力上颇受大家认同，加之汇星并没有其它品牌的主板，一心一意的销售，每个月的销量自然是三家里最大的。”而对于此次的调整，潘仁忠持成冠电脑一样的意见，他还告诉记者：“三联电脑在主板方面除了升技以外，还有独家代理的双敏板卡，论其优势，双敏更为明显。上游工厂做出相应的调整，也是情理之中的事，毕竟恶性竞争造成的低利润远不足独家更具有诱惑力。”
三联电脑才能解开本次事件调整的最后结论，是否如前两家所说那样，是否渠道中出现了乱杀价的现象，是否三联电脑身在曹营心在汉?惟有三联电脑才是我们获知结果的解铃人。当记者前往三联电脑后，并没有见到有关人士，不过据该公司陈奔经理所说，三联电脑并没有接到关于升技主板要调整渠道的消息，而现在，该公司也同时进行分销与自耗两种销售方式。而双敏与升技的两者并存，在他们看来，并没有搅乱该公司的经营策略，前者有丰富的产品线，可以扩大选择面，而后者较好的品牌形象，正是拉动公司实力的必须品。在与陈奔的交谈中，记者的原本以为事情可以水落石出的时候，又激起了小小水花。
面对大相径庭的答案，让此事的最后结果扑朔迷离，到底谁说的是真?还是问题出在工厂方升技那里，记者不得而知。
野史，用更通俗的说法表示就是民间的、大众的，之所以在这里用上这个标题，是因为经销商三方意见并没有统一，我们可以理解为三方为了自身利益所做出的周全考虑，毕竟没人愿意在外人面前合盘托出，三联的意见相左不排除基于这样的原因考虑。为进一步求证事实，记者联系上了升技重庆驻地业务代表林静，其官方的话语，我们称作正史。
正史：升技辟谣事出有因
约到升技重庆驻地业务代表林静后，他向我讲述了事情的全部结果。的确如成冠电脑黄莉所说，升技在3月初开始正式实行新的策略，即为成冠电脑与汇星电脑均为分销为主，自耗为辅，三联电脑则是自耗和专卖店的形式进行。在谈及为什么会考虑这种方式时，林静向记者说：“在这之前，我们的确采用三家共同分销和自耗的形式，但现在调整主要是从多方面来考虑。首先是三家从量的安排上来看，成冠电脑作为升技的老牌代理，分销和自耗加起来会有600～700片，其中分销和自耗比例差不多，汇星在区县的分销加上网吧单，一个月销量接近1000片，如果是旺季，还不止这个量。而三联电脑每个月大约可以销售500片左右，这500片一大半以上都是自耗消化的，与其这样不如按三家的长处来制定不同的销售方式，也算是一个分工。其次取消三联电脑的分销权利，更有利于分销商的管理，另两家都是渠道见长的公司，出现恶性竞争的时候，两家的调控远比三家好管理。”
在调整后的整个升技重庆渠道体系中，成冠、汇星、三联所处的位置都一样，为平衡三者的关系，在价格策略的制定上，三者也享受同样的待遇。对于三联手握升技和双敏两大品牌时，林静表示并没有因为这样缩小三联的权力：“毕竟两个品牌的市场定位不一样，我们做过预算，无论是五五分还是四六分，三联都可以保证升技每月300～400片的出货量。针对这样，在原有的基础上，为平衡三家的关系，我们对三联也给予一定的策略支持。毕竟我们需要出货量，我们不会也不可能砍掉三联这样的代理商。”
正史就是正史，分析也是头头是道，而三联电脑之前不告诉实情，想必是记者与交谈者关系不到位的原因吧。不管怎样调整，能让双方共同获利，这是大家一致的目标。诚然作为较知名的公司被折翼，显得尴尬，但不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。而渠道的建设也正是这样，并不可能一成不变，任何一支处于健康向上的渠道，都是顺应时代发展，做出相应调整的。
后记：经过一天的多方了解，记者发现事件并不是某论坛知情人士所说那样，作为工厂方面，升技没有也不可能砍掉兢兢业业的代理商，只是在权衡利弊后，做了一次分工明确、重点突出的工作调整。就渠道建设而言，调整的行为也属正常，但是在正常的背后，记者看到了三家代理商的不一样说法，到底谁是谁非，就像野史与正史一样，各有各存在的价值。但记者所担心的是调整的背后，是否会迎来想象中的顺利过渡?或许理想中的过渡暗藏着更多危机。
